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互联网+农业的新思路
作者:网络    发布于:2015-07-02   
       

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  6月,烟台栖霞寺口镇灵山村的20多位果农聚在一座农家小院里,每位手中都有一部智能手机,三五成群、一起在交流着什么……
  门口上方的绿色牌匾写着:XX农业服务站。“你需要哪个服务就点哪个。有了它,买农药不需再跑腿了;果树上长虫子、得了白发病,随时都可以拍个照传到网上问(线上)专家怎么办。”今年59岁的阎培海,家里有十亩果园,他向记者展示手机上的线上APP。
  近日,本报记者深入山东寿光、烟台等蔬菜水果之乡,实地调查诺普信如何借助互联网进行渠道变革。
  种植达人:打通线上线下
  PCA不是新概念,在美国,PCA专指经过政府资格认证的植保技术专家,专门服务大农场主、种植基地等,提供作物全程解决方案,帮助种植者更好地增产增收。
  “让在当地有技术、有号召力的农户来帮助农户,构建一个接地气、有黏性的服务团队。”这样也打通了线上和线下,目前全国种植达人数量已经达到6000人以上。
  PCA或种植达人听起来有点太专业,农户们都称之为“田哥”、“田姐”。“线上平台就是要汇集大批作物专家和种植达人,利用这个平台和互联网工具线上线下为农户服务。”。
  张军林是寿光的一位“田哥”,他2007年西北农林大学研究生毕业后就来到了大地宏琳,从最底层的业务推广员到如今的技术总监,因为技术见长,也成为当地为数不多的高级PCA。
  “农药不像日常用品,谁都可以使用。APP相当于医院,需要给农户开处方,科学使用方可解决实际问题。”张军林介绍,有一天他帮助当地农户解决了80多个问题,“有些简单的问题在APP上就能够解答了,但有些复杂问题则必须去现场。”
  据了解,每一个服务中心都配备相应的田哥或田姐,专门为农民提供技术服务,解决他们种植过程中的疑难问题,组织农民培训。而这些工作都会成为PCA考核的指标。
  互联网+农业:泡沫还是趋势
  自国务院总理李克强在政府工作报告中提及“互联网+”以来,传统行业由此掀起一轮“触网”热潮,互联网+农业也一度被资本市场热炒。
  李志起对此分析称,“互联网+农业”有两个不同层面的理解:一是“互联网+”思维的变化,传统农业靠天吃饭,从种植、养殖到生产端,都缺乏市场需求的考虑,带来了很大风险,而“互联网+”可以有效服务农业产业链;二是方法和工具更加精准化和精确化,企业与消费者的联系更加精准,可以实现订单化生产,信息更加对称。
  以农资销售为例,以往从省市到县乡存在四五层中间环节,费用相当高,影响了上游企业利润,增加了农民负担。如今农资电商实现破局,比如田田圈的线上农集网,集合了全球和国内领先的品牌厂商,厂商联盟实现源头集采,以互联网模式大幅去除中间成本,为农民提供更低成本的作物方案。
  不过,任何一种变革都不是一帆风顺的,其间总会存在一些瓶颈需要突破。易观商业解决方案高级合伙人、西区总经理张耀文认为:“观念转变、商业模式的构建、物流配送、人才与资金短缺是摆在"互联网+农业"面前的四只"拦路虎"。”
  他认为,农业拥抱“互联网+”,首先需要各个参与主体意识和观念的逐步转变。包括企业拥抱互联网的意识,以及市场环境中农民对于互联网的整体接受和适应的意识等都需要转变;其次,农业是典型的传统行业,具有地域性强、季节性强、产品标准化程度低、生产者分散等特点,互联网+农业需要在两者的碰撞与融合中找到互联网时代的商业逻辑。
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